華商智業(yè)授課清華總裁班（桂林）：營銷重在“AIDA法則”
時(shí)間：2015-11-13 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：891次
11月11日、12日著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長劉春華應(yīng)邀來到桂林，為中厚總裁領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)研修班的學(xué)員們主題授課：《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：贏在“拐點(diǎn)”》。
課堂上，劉春華老師為學(xué)員們深度解析了營銷的AIDA法則：集中顧客的注意力、引起顧客的興趣和認(rèn)同、激發(fā)顧客的購買欲望、促使顧客采取購買行動(dòng)。
針對(duì)AIDA的四個(gè)環(huán)節(jié)，劉春華分別提出了應(yīng)對(duì)策略：“A（ Attention）環(huán)節(jié)：企業(yè)可以通對(duì)品牌定位、營銷定位、造勢(shì)法 、VI/CI設(shè)計(jì)、品牌故事、故事營銷等的塑造，引起客戶的關(guān)注；
I（Interest）環(huán)節(jié)：企業(yè)可以采用免費(fèi)營銷、促銷、病毒營銷、O2O等多種模式，提高客戶的興趣點(diǎn)；D（Desire）環(huán)節(jié)：企業(yè)可以通過感動(dòng)營銷、服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施，在消費(fèi)者占取優(yōu)勢(shì)地位；A（Action）環(huán)節(jié)：通過渠道戰(zhàn)略、手機(jī)支付、網(wǎng)上小店等主動(dòng)行為，及時(shí)打通客戶的購買途徑?！?/span>
課堂氣氛嚴(yán)肅而活潑，學(xué)員們熱情洋溢，充滿朝氣，保證了良好的聽課質(zhì)量。授課過程中，學(xué)員們時(shí)而聚精會(huì)神，時(shí)而奮筆疾書。積極踴躍回答問題，和老師互動(dòng)頻頻。學(xué)員們積極向上的精神得到了劉老師的肯定和表揚(yáng)。
現(xiàn)場(chǎng)，劉春華老師為學(xué)員的企業(yè)進(jìn)行營銷規(guī)劃，將課堂變成了企業(yè)微型咨詢會(huì)。極大地提高了學(xué)員的熱情和積極性，學(xué)員表示很希望這種理論與實(shí)踐結(jié)合的授課方式。
劉春華老師和中厚教育多次合作，本次課程中部分學(xué)員是第二次聽劉老師的課程。有學(xué)員說道“劉老師，您課程的案例新穎，更新很快，今天的內(nèi)容豐富，精彩絕倫 扣人心弦。希望以后能得到你的指導(dǎo)。”
課程結(jié)束后，劉春華老師叮囑學(xué)員們：要心闊如海、心堅(jiān)如山，持之以恒的學(xué)習(xí)，直到實(shí)現(xiàn)自己的宏偉目標(biāo)！
并且送給現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員一首祝福藏頭詩：
