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劉春華授課北清教育|AI重構(gòu)傳統(tǒng)營(yíng)銷邏輯

時(shí)間：2025-03-31 來(lái)源：華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：284次

2025年3月29日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、國(guó)內(nèi)知名高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、華商智業(yè)企業(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng)劉春華，受邀為北清教育總裁班的學(xué)員們授課，授課主題為《AI時(shí)代下的新?tīng)I(yíng)銷九段法》。

數(shù)字浪潮席卷全球，當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷方法論遭遇AI技術(shù)革命，企業(yè)如何借力“智能外腦”實(shí)現(xiàn)彎道超車？劉春華老師系統(tǒng)拆解營(yíng)銷管理的九大核心模塊，并且在多個(gè)環(huán)節(jié)融入人工智能（AI）對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷的顛覆性影響，帶領(lǐng)各位學(xué)員把握AI賦能下的營(yíng)銷新機(jī)遇。

課程開(kāi)篇，劉春華老師分享如何通過(guò)“六情分析”系統(tǒng)化掃描企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，為決策提供科學(xué)依據(jù)。”六情分析法本質(zhì)是“用數(shù)據(jù)照亮戰(zhàn)略盲區(qū)”。在AI加持下，企業(yè)可將原本耗時(shí)數(shù)月的戰(zhàn)略分析壓縮至數(shù)天，且精度提升3倍以上。正如劉春華老師所言：“未來(lái)十年，不會(huì)用AI做六情分析的企業(yè)，將在戰(zhàn)略層面慢性失血?！?/span>

劉春華老師通過(guò)青島啤酒的案例江潔企業(yè)如何構(gòu)成產(chǎn)品矩陣。產(chǎn)品分層是企業(yè)優(yōu)化資源配置的核心策略，包含上勢(shì)（品牌標(biāo)桿）、上利（利潤(rùn)主力）、上量（市場(chǎng)份額型）及周邊產(chǎn)品（增值服務(wù)）。通過(guò)分層管理，企業(yè)能夠精準(zhǔn)匹配市場(chǎng)需求，平衡品牌價(jià)值、利潤(rùn)與規(guī)模效益。

課程來(lái)到下午，劉春華老師拋出靈魂拷問(wèn)：“你們的渠道經(jīng)理都是如何開(kāi)拓市場(chǎng)的？”，同學(xué)們眾說(shuō)紛紜。劉春華老師指出，渠道開(kāi)拓的核心在于構(gòu)建多元立體的網(wǎng)絡(luò)布局，所謂的“2557法則”正是這一戰(zhàn)略的實(shí)操框架——簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是鎖定2類核心渠道，重點(diǎn)投入資源；同時(shí)布局5類潛力渠道，保持靈活試錯(cuò)；再搭配5類補(bǔ)充渠道完善覆蓋；最后預(yù)留7類創(chuàng)新渠道的探索空間，確保渠道組合始終有迭代彈性。

此外，大客戶拓展不能只靠人脈硬磕，更需要系統(tǒng)化漏斗管理。說(shuō)到底，渠道開(kāi)拓沒(méi)有一勞永逸的“完美公式”，關(guān)鍵是在多元布局中保持敏捷迭代，像農(nóng)夫山泉鋪貨村鎮(zhèn)小賣部的同時(shí)，也在抖音直播間玩轉(zhuǎn)“一瓶一碼”互動(dòng)，這種“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”的雙線并進(jìn)，才是渠道突圍的底層邏輯。

學(xué)習(xí)的時(shí)光總是短暫的，一天的授課就這樣結(jié)束啦，讓我們一起期待劉春華老師明天帶來(lái)的課堂內(nèi)容吧！

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