不懂這兩個(gè)字難怪你生意越來(lái)越差！
時(shí)間：2015-06-18 來(lái)源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：646次
許多產(chǎn)品同質(zhì)化比較高的企業(yè)為了提高市場(chǎng)占有率不惜長(zhǎng)期低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，可是沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新。
1、有的朋友問(wèn)我，為什么現(xiàn)在銷(xiāo)售越來(lái)越難做了？為什么現(xiàn)在客戶(hù)越來(lái)越挑剔了？
其實(shí)不是銷(xiāo)售難做，你覺(jué)得銷(xiāo)售難做，但是依然有很多做得風(fēng)風(fēng)火火的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；你覺(jué)得客戶(hù)越來(lái)越挑剔，但是客戶(hù)依然會(huì)在別的公司選擇產(chǎn)品；所以根本的問(wèn)題不是銷(xiāo)售難做和客戶(hù)挑剔，
而在于你還沒(méi)有搞懂兩個(gè)字！那就是“價(jià)值”這兩個(gè)字，如果你搞懂了，做銷(xiāo)售會(huì)越做越順利，搞不懂你會(huì)越做越困難！
2、曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)很厲害的小公司，價(jià)格也很低，我們?cè)撛趺磻?yīng)對(duì)？”
老板反問(wèn)道：“既然這家公司這么厲害，為什么一直是家小公司，而我們卻是大公司呢？”
通常，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。
3、路虎很貴，開(kāi)的人越來(lái)越多；夏利很便宜，開(kāi)的人卻越來(lái)越少。
諾基亞很實(shí)惠，已經(jīng)倒閉；蘋(píng)果貴，用的人卻越來(lái)越多。為什么？
因?yàn)榭蛻?hù)買(mǎi)的永遠(yuǎn)不是便宜，而是產(chǎn)品價(jià)值！所以今天我們要經(jīng)營(yíng)好的產(chǎn)品，不要因?yàn)樗阋撕觅u(mài)，而是要看產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值，單憑低價(jià)，走不遠(yuǎn)！好產(chǎn)品，不是貴在價(jià)格，而是貴在價(jià)值！
4、男：老板，洗澡多少錢(qián)？
店老板：男浴池10元，女浴池100。
男：你搶錢(qián)?。?/strong>
店老板：你想去男浴池還是女浴池？
男：……果斷交了100塊！進(jìn)去女浴池一看，臥槽，全是男的！
浴池里的兄弟：……尼瑪，又來(lái)一男的！
營(yíng)銷(xiāo)新思維：營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)不是低價(jià)，是引導(dǎo)客戶(hù)需求。不談價(jià)格，談價(jià)值！
5、為什么奢侈品以漲價(jià)來(lái)促銷(xiāo)，而國(guó)內(nèi)眾多商家卻以低價(jià)求生存？為什么中國(guó)品牌走向國(guó)際的屈指可數(shù)？
大多商家熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)，卻沒(méi)把心思花在提升產(chǎn)品品質(zhì)、滿(mǎn)足客戶(hù)需求上！大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)以?xún)r(jià)格來(lái)衡量，誰(shuí)價(jià)格便宜就買(mǎi)誰(shuí)的，很少考慮到品質(zhì)和服務(wù)！商家為了降低價(jià)格，不惜降低品質(zhì)，不愿意投入資金研發(fā)，很少給員工漲工資……導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)創(chuàng)新，用戶(hù)體驗(yàn)打折扣，員工服務(wù)意識(shí)降低……最后走向不歸路！
看來(lái)物美價(jià)廉的時(shí)代已過(guò)去！好產(chǎn)品就應(yīng)該有好的價(jià)格，這也是對(duì)產(chǎn)品和人的尊重！
