2025年6月24日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、國(guó)內(nèi)知名高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、華商智業(yè)企業(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng)劉春華，受邀為中藝1688產(chǎn)業(yè)園及其他分公司的學(xué)員們授課，授課主題為《產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)新模式與招商談判技巧》。
解構(gòu)招商人才核心素養(yǎng)：從“七商六力”到實(shí)戰(zhàn)模型
這場(chǎng)培訓(xùn)深度結(jié)合中藝1688產(chǎn)業(yè)園的山東省重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)等10余項(xiàng)榮譽(yù)資質(zhì)，以“案例+模型+工具”的三位一體教學(xué)，破解產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)的核心難題。“招商人員的素養(yǎng)決定園區(qū)未來(lái)發(fā)展。”劉春華老師開(kāi)篇即拋出“七商”素養(yǎng)模型，強(qiáng)調(diào)智商、情商、韌商等維度的協(xié)同修煉。
課程現(xiàn)場(chǎng)，青島引進(jìn)奇瑞項(xiàng)目的招商案例引發(fā)熱議。劉春華老師拆解道：“青島五道口基金通過(guò)控股奇瑞實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)落子，這正是‘融商’與‘財(cái)商’在招商中的經(jīng)典應(yīng)用。”并同步推出“六力”能力模型，以湖北十堰“首席服務(wù)官”制度為例，闡釋“情景呈現(xiàn)能力”如何轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目落地率。
創(chuàng)新招商運(yùn)營(yíng)七步法：從流量到口碑的全周期閉環(huán)
針對(duì)產(chǎn)業(yè)園招商全流程，劉春華老師提出“拉新-激活-變現(xiàn)-升級(jí)-發(fā)展-口碑-留存”七步法。在渠道創(chuàng)新環(huán)節(jié)，劉春華老師以優(yōu)菜易購(gòu)“供應(yīng)鏈+股權(quán)合作”模式為例，揭示“供銷(xiāo)一體”如何實(shí)現(xiàn)450家團(tuán)餐企業(yè)轉(zhuǎn)化為股東的裂變效應(yīng)；而小米“研銷(xiāo)一體”的生態(tài)案例，則讓學(xué)員理解如何通過(guò)平臺(tái)將硬件流量轉(zhuǎn)化為園區(qū)服務(wù)入口。
揭秘談判策略與趨勢(shì)展望：軟硬兼施的實(shí)戰(zhàn)兵法
在商務(wù)談判模塊，劉春華老師講解了“示弱法”與“示強(qiáng)法”雙策略。通過(guò)山東文登區(qū)成功引進(jìn)鈉離子電池項(xiàng)目的案例，詮釋了“先示弱再示能”的談判藝術(shù)；而山西武鄉(xiāng)縣以核心資源成本作為突破口的談判策略，則讓學(xué)員們掌握了“示強(qiáng)法”的核心邏輯。
這場(chǎng)干貨滿滿的培訓(xùn)，不僅為中藝1688產(chǎn)業(yè)園輸出了從招商人才選擇培養(yǎng)到談判落地的全鏈條解決方案，更通過(guò)20+實(shí)操案例的深度拆解，讓“招商不是賣(mài)場(chǎng)地，而是運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)”的理念深入人心。
－END－
