昨天講完戰(zhàn)略和渠道,劉春華老師今天解鎖營銷后五步的理論硬核!品牌建設是長期工程,“五步法”從定位到優(yōu)化層層遞進,而“半個品牌理論”強調(diào):用戶只記住你最突出的特質(zhì),貪多反而模糊焦點。
隨著各個行業(yè)內(nèi)卷的現(xiàn)象越來越嚴重,價格的設定也是很多企業(yè)家學員困惱的。劉春華老師提出價格設計有六種基礎方法:成本定價穩(wěn)扎穩(wěn)打,剪刀定價高低組合收割不同客群,自我定價甚至讓用戶參與定價,打破傳統(tǒng)博弈。客戶管理的關鍵是分類,“大客戶漏斗”體系從識別到維護步步為營,而用戶分級的本質(zhì)是區(qū)分“價值貢獻者”和“成本消耗者”。
而在團隊建設中,劉春華老師建議大家采用“七商素養(yǎng)”定義營銷人才標準,同時利用“12321法則”用1個核心帶2個骨干、3個新人,淘汰1個低效者,確保團隊戰(zhàn)斗力。這些理論看似獨立,實則環(huán)環(huán)相扣,從戰(zhàn)略到執(zhí)行缺一不可。
雖然兩天的課程即將結(jié)束,但學習是一個持續(xù)的過程。即將到來的假期,是一個絕佳的機會,希望大家能趁機進行實踐,將所學知識應用于生活與工作。
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