河北雄安交通投資有限公司是經(jīng)河北雄安新區(qū)管理委員會(huì)和河北省交通運(yùn)輸廳聯(lián)合報(bào)請(qǐng)省政府批準(zhǔn)，由河北交通投資集團(tuán)有限公司與中國(guó)雄安集團(tuán)有限公司合作成立的市場(chǎng)化、高端化、現(xiàn)代化、國(guó)際化產(chǎn)業(yè)投資企業(yè)。目前，雄安交投正以創(chuàng)新思維重構(gòu)營(yíng)銷管理體系，通過戰(zhàn)略升級(jí)與模式突破構(gòu)建面向未來的競(jìng)爭(zhēng)力，以“世界眼光、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)特色、高點(diǎn)定位”為重要遵循，繼續(xù)為雄安新區(qū)建設(shè)“妙不可言，心向往之”的未來之城貢獻(xiàn)力量。
上午：深度解析大客戶漏斗管理法，開啟精準(zhǔn)營(yíng)銷新視角
上午的培訓(xùn)課程中，劉春華老師著重講解了大客戶漏斗管理法。劉老師以生動(dòng)的案例和形象的比喻，深入淺出地闡述了這一管理法的各個(gè)環(huán)節(jié)及其在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用。
大客戶漏斗管理法將潛在大客戶比作漏斗中的顆粒，通過層層篩選與優(yōu)化，從眾多潛在客戶中精準(zhǔn)識(shí)別出最具價(jià)值的高潛力客戶群體。劉老師指出，這種管理法的關(guān)鍵在于對(duì)客戶信息的深度挖掘與分析，包括客戶的需求特征、購(gòu)買行為模式以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)等。只有全面了解客戶，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
在講解過程中，劉老師還分享了一些實(shí)用的工具和模板，如客戶信息收集表、客戶價(jià)值評(píng)估模型等，幫助學(xué)員們更高效地開展大客戶管理工作。
下午：工作坊聚焦實(shí)際問題，保障培訓(xùn)效果落地生根
為了確保培訓(xùn)效果能夠真正落地并應(yīng)用于實(shí)際工作，下午的培訓(xùn)采用了工作坊的形式，針對(duì)五個(gè)與“營(yíng)銷創(chuàng)新與大客戶管理”密切相關(guān)的問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)研討。
這些問題涵蓋了大客戶開發(fā)策略、客戶關(guān)系維護(hù)技巧、跨部門協(xié)作、營(yíng)銷方案優(yōu)化等多個(gè)方面，都是雄安交投在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中可能遇到的實(shí)際挑戰(zhàn)。
在劉春華老師的引導(dǎo)下，學(xué)員們分成小組，圍繞這些問題展開了熱烈的討論。每個(gè)小組成員都積極參與，結(jié)合自己的工作實(shí)踐和上午所學(xué)的知識(shí)，各抒己見，提出了許多具有創(chuàng)新性和可操作性的解決方案。
通過這種互動(dòng)式的學(xué)習(xí)方式，學(xué)員們不僅加深了對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的理解，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和問題解決能力。同時(shí)，工作坊也為學(xué)員們提供了一個(gè)交流經(jīng)驗(yàn)、分享心得的平臺(tái)，促進(jìn)了彼此之間的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
雄安交投培訓(xùn)的第二天在充實(shí)的學(xué)習(xí)與研討中圓滿結(jié)束。劉春華老師的專業(yè)授課和工作坊的實(shí)戰(zhàn)演練，為學(xué)員們帶來了全新的管理理念和方法，也為雄安交投的營(yíng)銷創(chuàng)新與大客戶管理發(fā)展指明了方向。
在未來的工作中，雄安交投將繼續(xù)秉持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度將所學(xué)知識(shí)與技能充分應(yīng)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，不斷加強(qiáng)與大客戶的合作關(guān)系。通過營(yíng)銷創(chuàng)新與大客戶管理的雙輪驅(qū)動(dòng)，雄安交投將更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為雄安新區(qū)的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。
最后，劉春華老師贈(zèng)詩一首，讓我們共同期待雄安交投在未來的業(yè)務(wù)征程中取得更加輝煌的成就！
