2025年5月28日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、國(guó)內(nèi)知名高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、華商智業(yè)企業(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng)劉春華，受邀為射陽(yáng)縣屬國(guó)企的干部們授課，授課主題為《營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與目標(biāo)達(dá)成》。
一、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：從全局視野到落地邏輯
課程伊始，劉春華老師以海爾集團(tuán)戰(zhàn)略進(jìn)化史為開篇案例，解析其從名牌戰(zhàn)略到生態(tài)品牌階段的戰(zhàn)略迭代，揭示“隨需而變”的底層邏輯。劉春華老師指出：“戰(zhàn)略是企業(yè)的‘導(dǎo)航系統(tǒng)’，需在時(shí)代變遷中動(dòng)態(tài)校準(zhǔn)。”針對(duì)國(guó)企特點(diǎn)，他提出“六情分析”方法論——從敵情、我情、行情、客情到上情、下情，通過(guò)縱橫對(duì)比構(gòu)建戰(zhàn)略坐標(biāo)系。
在戰(zhàn)略階段設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，劉春華老師結(jié)合青島城投集團(tuán)的案例，詳解如何通過(guò)“數(shù)、路、人、團(tuán)隊(duì)、觀念”五步法分解目標(biāo)，讓戰(zhàn)略從高層藍(lán)圖轉(zhuǎn)化為全員可執(zhí)行的施工圖。
二、工具賦能：從模型應(yīng)用到體系構(gòu)建
圍繞戰(zhàn)略落地，劉春華老師系統(tǒng)拆解“五力模型”、“SWOT戰(zhàn)略分析表”、“縱橫軸匹配法”等實(shí)戰(zhàn)工具。劉春華老師特別指出，SWOT戰(zhàn)略分析的關(guān)鍵在于“動(dòng)態(tài)組合”——如SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)型）需聚焦優(yōu)勢(shì)抓機(jī)會(huì)，而WT戰(zhàn)略（防御型）則需規(guī)避威脅補(bǔ)短板?，F(xiàn)場(chǎng)還講述了“戰(zhàn)略管控表”，通過(guò)細(xì)化產(chǎn)品矩陣、渠道深耕、服務(wù)升級(jí)等核心指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略描述—職能分解—目標(biāo)量化”的全鏈條落地。
三、執(zhí)行閉環(huán)：從關(guān)差機(jī)制到協(xié)同保障
針對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行中的痛點(diǎn)，劉春華老師詳解“關(guān)差”等概念?！耙躁P(guān)差為鏡，照見執(zhí)行盲區(qū)”的方法論，不僅讓戰(zhàn)略偏差無(wú)所遁形，更通過(guò)精準(zhǔn)施策實(shí)現(xiàn)組織效能的持續(xù)進(jìn)化，成為企業(yè)穿越周期的關(guān)鍵能力。
在協(xié)同保障層面，劉春華老師構(gòu)建“三維協(xié)同體系”：目標(biāo)協(xié)同確保上下同欲，資源協(xié)同打破部門壁壘，信息協(xié)同依托數(shù)字化平臺(tái)消除孤島；組織保障以優(yōu)化架構(gòu)提升敏捷性，制度保障通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化流程提高可執(zhí)行性，人才保障則以引進(jìn)、培養(yǎng)等方式優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。
本次課程不僅是一次方法論的賦能，更是一次思維革新的起點(diǎn)——當(dāng)營(yíng)銷戰(zhàn)略真正成為國(guó)企轉(zhuǎn)型的“增長(zhǎng)引擎”，射陽(yáng)縣屬國(guó)企的高質(zhì)量發(fā)展之路必將行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
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