如何在存量市場中找到增量突破口？" 當(dāng)劉春華老師拋出這個(gè)問題時(shí)，暨大 EMBA 教室的空氣瞬間凝結(jié)。某新能源企業(yè) CEO 李總當(dāng)場提問："我們行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，戰(zhàn)略規(guī)劃總被市場打臉，怎么辦？" 這正是今天課程的核心切入點(diǎn) —— 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不是紙上談兵，而是能落地的 "作戰(zhàn)地圖"。
劉春華老師在課程中深度拆解營銷戰(zhàn)略的 SHOW 模型：以海爾空調(diào)從 “價(jià)格戰(zhàn)” 轉(zhuǎn)向 “健康空調(diào)” 的定位轉(zhuǎn)型，詮釋 S（Strategy 戰(zhàn)略定位）的核心價(jià)值；通過某汽車企業(yè)將 “新能源市場占有率提升 20%” 目標(biāo)拆解為渠道拓展、產(chǎn)品迭代等 6 大具體動作，演示 H（How 路徑設(shè)計(jì)）與 O（Object 目標(biāo)分解）的實(shí)操邏輯，更現(xiàn)場用 “數(shù)路人” 模型將年度目標(biāo)細(xì)化到每位業(yè)務(wù)員的每日拜訪量，讓抽象目標(biāo)變得可量化、可執(zhí)行。
在安索夫矩陣的講解中，劉春華老師結(jié)合華為 “農(nóng)村包圍城市” 的海外拓展案例，清晰解析 “市場滲透”“產(chǎn)品開發(fā)” 等四大策略，某文旅集團(tuán)學(xué)員現(xiàn)場套用矩陣分析，發(fā)現(xiàn)旗下古鎮(zhèn)項(xiàng)目可通過 “老產(chǎn)品 + 新客群” 策略切入 Z 世代研學(xué)市場，打開全新增長空間。課間休息時(shí)間，某制造業(yè)學(xué)員激動與劉春華老師分享 “用 SHOW 模型拆解企業(yè)目標(biāo)后，竟找到 12 個(gè)落地抓手”，小組討論時(shí)更因安索夫矩陣的應(yīng)用場景展開熱烈辯論，劉老師現(xiàn)場點(diǎn)評 “戰(zhàn)略是可拆解、可驗(yàn)證的科學(xué)工具”。
課后劉春華老師布置 “企業(yè)戰(zhàn)略地圖繪制” 任務(wù)，讓學(xué)員們帶著思考迎接次日的 “產(chǎn)品破局戰(zhàn)”，首日課程以理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的方式，為學(xué)員們搭建起營銷戰(zhàn)略的底層認(rèn)知框架，為次日產(chǎn)品分層策略預(yù)熱。
