劉春華授課暨南大學(xué) | 從爆品打造到通路破局
時間：2025-06-25 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點擊：298次
“海底撈的一盤毛肚為何能成為品牌賣點？” 劉春華老師以生活案例切入今天的課程，某餐飲連鎖學(xué)員立刻響應(yīng) “我們?nèi)钡牟皇呛卯a(chǎn)品，是讓產(chǎn)品‘說話’的邏輯”，直指眾多企業(yè)的經(jīng)營痛點。今天的課程圍繞產(chǎn)品分層與渠道創(chuàng)新，破解 "好產(chǎn)品賣不動" 的行業(yè)痛點。
產(chǎn)品分層模塊的四種類別劃分與 “135 原則” 堪稱企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品線的黃金法則，劉春華老師將產(chǎn)品科學(xué)劃分為形象款、利潤款、走量款與長尾款，通過 1 款高溢價形象款樹立品牌高度、3 款高毛利利潤款保障盈利、5 款引流走量款擴大市場份額的組合策略，幫助帥康集團淘汰 20% 低效型號，實現(xiàn)利潤 15% 的提升。在渠道拓展方面，“2557 原則” 為企業(yè)破解渠道失效難題提供了新思路，該原則通過 20% 核心渠道精耕、50% 渠道效率提升、50% 新渠道拓展、70% 客戶粘性增強的組合策略，助力企業(yè)構(gòu)建立體渠道網(wǎng)絡(luò)，某新零售企業(yè)運用該原則重構(gòu)渠道體系，不僅讓老渠道煥發(fā)新生，更通過社交電商等新渠道實現(xiàn)客戶量翻倍增長。在分組演練中，某教育機構(gòu)學(xué)員用四象限法重組課程體系，將高價 MBA 課程定位 “形象產(chǎn)品”、9.9 元試聽課作為 “走量產(chǎn)品”，測算獲客成本可降低 40%，課后 “賣點找茬” 的任務(wù)布置，更讓學(xué)員們帶著觀察視角為第三天的營銷策略課程蓄力，明天的課程劉春華老師將通過產(chǎn)品與渠道的雙維拆解，讓學(xué)員掌握從 “產(chǎn)品研發(fā)” 到 “通路變現(xiàn)” 的全鏈條打法。
